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浅谈涂料营销策划需关注的三大关键点

作者:管理员 来源:本站 浏览数:2198 发布时间:2013-5-15 17:21:27

解决涂料企业生存和销售问题,是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果你说“从长期看二者是一致的”,那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性,谁就会付出惨痛代价;同时,谁忽视二者的统一性,谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸,岂是一个简单的专业问题?

    专业当然很重要,专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰,都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案,但如果专业脱离了企业的实际情况,专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案,肯定是基于专业,但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念,这些才是好策划方案的灵魂,专业只是手段。因此,一个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果,而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。从这点上,有很多的成功案例,比如美涂士、中山泰莱涂料、嘉丽士、米奇涂料等公司,都与保持着很密切的联系。

    另外,营销策划是一种企业家行为,不是一种简单的专业行为。

    做个营销策划前,你必须要对涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估,必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实大家都明白,目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案,可能就是一案定生死。在目前的发展阶段,企业可以浪费钱,但绝对不能浪费时间,一个理念不对,最少损失一年的时间,就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此,没有企业家的高度,就不能真正承担起营销策划,尤其是战略性策划的重任。

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